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产业规划不做“填空题”，摸家底、取长板，招商效能翻倍

颁发于：2025-05-30 08:36

经？吹，处所园区出现这类景象。

厂房造出来后，长功夫租不出去，不得不靠廉价吸引企业。

招商时，指标项目费劲拉不来。好不容易有企业上门调查，却发现不太切合产业规划。

什么原因呢，其实就是前期规划不落地，导致后续招商跟不上。

产业规划，不是子虚乌有，而是看本地有什么，就规划什么，一张蓝图绘到底。

拿我们服务的常州邹区镇来说，整份产业规划汇报足足有360多页。

接下来，笔者将分三部门，给各人详解内涵逻辑。

01 诊断评估 摸清产业家底

先评估本地产业基础，和规划指标的匹配度，鉴别指标与现实的差距，而后给出添补的规划。

说白了，看处所想发展什么，而后评估哪些能够做，哪些临时难以企及，锁定当前最合适深耕的细分领域。

打个譬喻，某城市的三年五年规划，列出了七大产业方向。若是下辖县区的五个重要产业，跟上面的七个都不匹配，那就是一个新的产业。

以苏州为例，整个市的产业规划涵盖30~40个门类。下辖的县区，把所有的上位规划都做衔接的话，显然不太现实。

对于这些县区而言，要凭据产业基底，找出自己的优势，形成自己的特色产业。

而我们产研团队做的，就是搭建近况与规划之间的桥梁，用产业钻研规划，添补两者之间的天堑。

最起头对接邹区镇的时辰，对方给出了新能源汽车、氢能、新资料几大产业方向。

拿到这个产业专题，产研团队先来到邹区镇进行实地调研，看本地产业基础怎么样，蕴含企衣粪型、产业链环节、技术实力等。

通过这些来评估近况与规划指标的匹配度，鉴别“天堑”。好比，是技术成熟度不够？还是市场承接力有限？

接着看邹区镇产业家底，在造作业方面，与周边处所进行横向相比。

我们发现，在“两新两智”主导产业中，邹区镇只有智能设备造作业有主导职位，无论数量还是产值上，都占绝对优势。

但问题在于，该产业重要集中在传统设备造作环节。

除钢材钢管、汽车零部件表，无显著集聚环节，没有形成特色产业集群。产品覆盖面广，重要停顿在中低端领域。

而另表两个指标产业——新资料和新光源，稍微欠缺一些“火候”。

新资料产业以主导职能膜资料制品为主，但产业链高低游两端在表，短缺上游原料配套与下游利用场景。

新光源产业下游市场活跃，但中游环节相对幽微。经过初步诊断和评估，优先专攻哪个产业，天然就有了大体方向——新能源+设备。

02 产业研判 自下而上定位

我们发现，好多处地点做产业规划时，并没有细分领域概想。

好比，看到市里规划智能造作，就喊启程展智能造作产业的标语，而不是往下细分拆解。

我们产研团队做的，是从处所现有产业中，抽取“长板”，自下而上疏导至规划方向。

若是市里规划的是智能造作，处所可能重要做的是通用设备。

那么，就要在通用设备中，看有哪些能够抽离出来，跟智能造作有关的部门。而后，评估处所往这个方向转，是可能承接的。

以邹区镇为例，我们基于本地主导产业、老哥俱乐部选址特色产业、区域优势产业，结合“新能源+设备”主题，列出17个产业长名单，供邹区镇进行一级定位筛选。

对于这些一级产业，别离从产业发展远景、周边市场空间、本地有关基础几个维度，进行打分。

评估下来，发现新能源汽车及汽车零部件、节能环保产业，与本地符合度是最高的，可作为沉点拓展方向。

接下来，做好这两个细分产业的定位分析。

重要从产品价值、发展空间、周边协同、本地结合4个维度，梳理电子产业发展示状，结合产业链全景图，挖掘与邹区镇产业基础符合、产品具备高价值、高成长性的细分赛路。

好比，从市场远景来看，江苏沉点造就万亿级节能环保产业。而常州的指标产业规模是800亿，目前还有500亿的缺口能够添补。

再好比，从企衣粪型来看，我们发现邹区镇80余家企业中，有15家出产节能设备，如风机、泵阀等，具备先进环保设备基础。而这一优势，是邹区镇之前没有意识到的。

因而，我们将这个作为打造本地特色产业的突破点。

对设备产业的各细分领域进行评分，发此刻高效节电设备领域，常州刚好具备电机竞争力。最终，将其确定为邹区镇可思考的二级产业方向。

同时，还发现钟楼区已形成特色变压器产业集聚，苏州注塑机产业也有优势。因而，再往三级产业拆分，邹区镇可关注电机、泵、压机、风机等领域。

一句话总结，就是选定指标产业后，从一级产业，到二级产业，再到三级甚至四级产业，一级一级往下拆分。

拆得越细，产业发展思路越清澈，后续招商也会更顺畅。

03 招商策动 从纸上落到地上

再美满的规划，若是不能实事求是落实，终于也是高谈阔论。

设计一条切实可行的招商蹊径，就是搭建指标与现实之间桥梁的关键。

为了买通“最后一公里”，我们给邹区镇总结一套实战指南。概括来讲，就是“1个战术、4张图、5份清单”。

先看1个战术。

结合老哥俱乐部招商大数据，援手邹区镇分析企业的选址偏好。

而后看本地有什么，就放大这部门招商优势；缺什么，就补充相应的配套。

好比，高效节电设备企业，重要看沉市场、物流、载体成本以及人才配套等。

邹区镇在市场、物流上有天然优势，但人才方面还必要“加油充电”。

可对接江苏省内高校、合作共建实体、搭建公共服务平台等，优化本地专业人才供给系统。

还能够聚焦常州设备造作优势，专攻中游主题节电产品，向上游延长，招引设备沉点零部件企业。

而在新能源汽车及零部件产业，可借助梦想与比亚迪两大整车30公里配套圈，打造招商名片。

再看4张图。

在产业将来图中，凭据产业生态圈，分三个阶段造订招商打算，并梳理产品技术路线。

从产业链全景图中，把上游、中游、下游产业链分解明显，看自己处于哪个链条，哪里强哪里弱，可沉点发展哪个环节。

在产业近况图中，看钟楼区、以及苏锡常这些“邻居们”的企业名单，看企业聚焦在哪些领域，以此来评估产业基础。

在产业招商地图中，放眼全国，看指标产业集中在哪个经济区、哪些省份。

好比，江苏有电机节造器企业，就优先思考省内招商；广东半导体有关企业数量多一些，招这类项目时可对准广东，解决“去哪沼妆的问题。

最后看5份清单。

在产业集群清单中，以2025年、2030年两个功夫节点，别离综合规上企业数量、产值，对本地产业集舆论况有个底数。

产业项目清单，重要是凭据企业披露的可行性钻研汇报，评估真实投资项目，结合本地规上企业规模、近期招商项目投资规模，测算招引的可行性，解决“能不能沼妆的问题。

在指标企业清单中，我们从公开渠路网络梦想汽车零部件300家企业供给商，锁定那些“潜力股”，以及招商地图钟装高产区”的高新技术企业、专精特新企业、科技中幼型企业，明确“招什么”的问题。

产业问题清单，则是给企业、产业、配套、认证流程等做“体检”，发现问题就开出“药方”。

最后将本地缺的专项搀扶政策，综合整顿在产业政策清单中，供邹区镇矫捷调整。

写在最后

产业规划，只有把诊断评估、定位研庞注招商策动三个层面钻研透了，处所拿到这份汇报时，能力直接上手，转化为现尝试动。

如今的邹区镇，产业钻研与招商引资打好共同，吸引了多多表资项目前来“敲门”。

就在不久前，这里的钟楼高新区，短短10天内，就拿下了两大沉量级表资项目。

前期规划落地了，后续招商能力跟得上。

当产业钻研和招商引资拧成一股绳，这股合力，也会造成本地投资吸引力，让越来越多企业汇集这里，集腋成裘，形成壮大的产业集群。

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